Modèle de réponse à une demande de prix

Si le prix de votre produit ou service dépend en grande partie des besoins, des objectifs et de la situation de chaque Prospect, il est trop tôt pour discuter de rabais. Sans connaître la valeur finale de l`accord, vous ne pouvez pas déterminer un taux qui les satisfera et vous gardera dans les affaires. Nous avons préparé une vidéo pour vous permettre d`apprendre comment vous pouvez augmenter votre rendement de la soumission à l`argent. Oui, pas besoin de passer plus de minutes avec eux. Vous avez déjà pris le temps de préparer un devis, ils ne l`aiment pas. bien. “J`ai devis moins cher, mais je préfère votre style” traiter avec elle et payer le prix pour cela…. Continuez à apprendre et à améliorer votre processus de soumission. Le mieux qu`il obtient, plus vos clients sont susceptibles de signer sur la ligne pointillée. Q: Comment gérez-vous les demandes inattendues de cotations de prix? Métaphoriquement parlant, la citation est la première date tandis que le suivi après la lettre de citation est l`invitation à sortir à nouveau. Par conséquent, cette tentative doit être prudente et polie avec un niveau modéré d`intensité.

Sinon, vous rencontrerez comme grossier. Contrairement aux réponses aux RFP qui veulent plus de détails et d`informations, la réponse de la RFQ devrait être centrée uniquement sur le prix et l`estimation du service ou du produit. Il est tout à fait possible qu`une gamme d`activités quotidiennes puisse faire oublier à un client votre devis. La boîte de réception de courrier électronique est progressivement remplie de nouvelles lettres et votre devis se grupe vers le bas. En conséquence, le prospect perd la vue de votre offre. Dans ce cas, le suivi après une lettre de soumission est un rappel doux au sujet de l`offre attrayante de votre côté. Si votre prospect dit qu`ils veulent le produit plus cher au prix inférieur, d`autre part, revenir à la conversation de valeur. Ce serait une situation où une RFQ serait utilisée. Les citations de chaque fournisseur pourraient être facilement comparées en raison de l`uniformité du produit demandé.

Lorsqu`un client vous demande un devis, cela signifie qu`il envisage sérieusement de faire affaire avec vous. Tous vos efforts de vente et de marketing ont payé! Vous avez montré que votre service a de la valeur, et vous êtes à un pas de la conclusion de la transaction. La présentation est importante. Vous pouvez utiliser un bon logiciel de comptabilité pour préparer des cotations de prix qui semblent professionnelles, avec toutes les informations nécessaires. Le directeur général de la formation des ventes MTD, Sean McPheat, suggère d`utiliser la réponse de la perspective pour tourner la question. EDIT: aussi, «si un client n`a jamais ri à votre citation, vous savez que c`est blessant et gênant. C`est pas vrai? C`est la chose la plus normale maintenant quand un plomb oublie votre lettre précédente et n`a aucune idée de qui vous êtes et ce que vous avez besoin. Par conséquent, il serait préférable de rappeler ou de souligner votre soumission initiale. L`interaction avec le plomb doit être restaurée dans sa mémoire. Des phrases telles que “suivre la lettre…” ou “en référence à…” sont considérées comme une bonne introduction à l`e-mail de suivi. Un devis et une estimation partagent le même objectif mais prennent des formes différentes. Lors de l`écriture d`un devis d`entreprise, vous devez vous en tenir à un ton formel et fournir au client un prix exact.

Un devis peut être utilisé comme une position juridique pour le prix et sert de contrat. Probablement, votre entreprise dépense une fortune sur divers types de publicité. Toutes ces dépenses sont désignées pour communiquer aux personnes qui n`ont rien acheté de vous. Autrement parlant, si vous êtes prêt à dépenser de l`argent sans aucune garantie pour le récupérer, pourquoi ne pas utiliser une solution gratuite de gagner l`attention des prospects. Une soumission professionnelle suivi email ne coûtera rien, mais peut être beaucoup plus percutant que des heures de publicités à la télévision et beaucoup de publicité sur le Web.